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對於空氣錘廠家而言,合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商

文章出處:滕州市高地機床有限公司點擊:427發表時間:2019/4/30 9:20:16
 很多空氣錘經銷商產品主線不明晰,脫離實際。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙於引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那麽容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心裏清楚。

有些空氣錘經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的後果就是價格體係混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控製貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤,經銷商要配合空氣錘廠家,不要有任何討價還價的想法。

努力提升自我培養“同生共長”的意識

空氣錘經銷商每天必做的七件事是什麽?是產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、谘詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為,好的經銷商是資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關係好,控製賬款能力好,市場主動性等。但問題是你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產品後“雪藏”你。同時,隻要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

所以,對於空氣錘廠家而言,合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商。優秀經銷商的標準包括:符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經銷商的成功與失敗關係到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優秀經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業規則、維護商業秩序,說話算數,辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優質經銷商必須堅持的基本原則。

當然,從合格的經銷商升華到優秀的經銷商,不是一件那麽容易的事,需要有量變的積累,才能促成質的飛躍。空氣錘優秀經銷商要化蛹成蝶,就要經過千錘百煉,練就一身真本事。