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暢銷的空氣錘產品往往並非價格低的

文章出處:滕州市高地機床有限公司點擊:811發表時間:2019/3/7 10:19:57
 近幾年,空氣錘市場的回暖,空氣錘行業的競爭趨向白熱化,然而隨著各種成本不斷上升,空氣錘企業的利潤也是處於下降狀態,這個時候靠低價殺出來的“血路”真的可以長久嗎?

有這麽一個故事:有位老人在一個小區門口開了一個油條店,一根賣一元錢,天天忙裏忙外還不賺錢,原因是他有競爭對手,他賣一元同行也賣一元,沒有任何不同,顧客可以購買同行的油條,也可以購買老人的油條。後來老人得到一個營銷高手的指點,用的花生油炸油條,每天隻炸300根油條,一桶油炸完就不炸了,一根3元,而一桶油的價格是100多元,並且老人炸完一桶花生油,就把油再倒回空桶裏,放在自己的店門口,一天擺一桶,一個月就擺滿擺30桶,隨著時間的流逝,油桶壘的越來越高,生意也越來越好,很多其他小區的業主都慕名前來購買老人的油條,到後來老人都可以月賺好幾萬了。

顧客吃油條最認可什麽,最怕的是什麽?

顧客肯定想吃的油條,希望炸油條的油不是地溝油,更不是炸了幾十次的油,比如有致癌物質的油,轉基因的油。而健康、美味、非轉基因,用好油炸出來的油條就算是3塊錢一根,顧客依然會買賬,因為在權衡利弊之後,顧客會覺得這是合理的。

在空氣錘市場,消費者的思維與前麵故事中買油條的顧客想的並無本質區別。那麽空氣錘消費者最認可什麽樣的產品,最怕遇到什麽?想必每個賣空氣錘的人心裏都清楚。

縱觀空氣錘市場我們往往會發現,暢銷的空氣錘產品往往並非價格低的那款,也不是品牌知名度高的產品,而是市場表現最活躍的產品,在很多業內人士的眼裏,“低價”在空氣錘市場上始終扮演著“攪局”的角色,所以與其在“價格戰”上做文章,空氣錘企業不如在產品上下功夫。